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第715章 要市场不要利润

    屈臣氏在香港本身就有生产各种零食的工厂,只是这个行业,早就被从传统巨头瓜分了,所以屈臣氏的核心也不过就是红牛、非常可乐、火腿肠以及方便面,其他的,都属于边缘业务;

    不过受益于长兴贸易公司的强大渠道,这些小业务在香港来看,还是不错的,但对比海外已经有一定名气的零食公司来说就差远了。

    伯克希尔收购的喜诗糖果,在美国已经有了几十年的历史,年营业额也是数千万美元的级别,屈臣氏要是能够拿到这些订单,哪怕代工业务利润低,但也比没有强多了,不仅仅能够强化自身,也能带动当地的上千人就业,且糖果的原材料也一般是糖与淀粉,这两样自己也都不缺,甚至在香港生产,成本降低,那还能增加喜诗糖果的竞争力,可谓百利而无一害了。

    与巴菲特分开后,杨文东与林尤沺回到了自己的酒店,杨文东询问道:“后续盯紧巴菲特的投资方向,不管是伯克希尔的还是他个人基金会的,只要投资金额数量超过百万美元的,都需要通过周报告诉我。”

    一般正常的业务,旗下子公司的负责人给杨文东或者总部的报告都是一个月一次,有什么突发事情例外;

    而涉及到投资的,则更频繁一点,不过这种内容的描述相对来说也比较简单,不会跟一家实体公司那样事情很多。

    林尤沺答应道:“是,杨生。”

    “行,那美国这边的金融投资,暂时就这样,不需要参与太多,适度即可,我们的核心仍然是在美国的一些实业投资。”杨文东点点头,随即问道:“红牛最近在美国的销量怎么样了?”

    林尤沺笑道:“红牛的业绩,今年第一个季度的美国销量,是去年同期的6倍,这主要是得益于李晓龙的代言,外加我们在渠道方面的扩张;

    而且现在的上升趋势还是很明显,我估计未来几年还是会一直上涨,加上红牛的利润率也很高,我们已经实现盈利了。”

    “好,那后续除了李晓龙,也可以邀请其他体育明星代言,特别是美国人最喜欢的棒球与橄榄球运动员。”杨文东接着说道:“或者以后赞助一些赛事,潜在的运动新人、或者通过服装配合,总之,我在最近几年都不需要利润,所有能赚到的钱,全部投入到宣传中去。”

    李晓龙的名气在美国的确很大了,可以说是一线好莱坞演员,但美国与香港不一样,香港那么小的地方,前世那么多TVB演员大家就算说不出名字,看到了也熟悉,哪怕是配角,而主要演员,真的可以说是每个人都认识;

    但在美国,即使是一线好莱坞明星,也不可能让每个人都喜欢,主要也是因为选择性太多,有太多各种各样的名人了,所以想在美国打出更大的名气,那就必须要找更多的人代言、或者赞助更多的体育活动,总之就是要增加曝光。

    “不要利润?”林尤沺倒是愣了下,问道:“杨生,我们其他产品,可是没有这样操作过的?”

    长兴集团在美国的销售产品还是有不少的,固然有一些也投入不少资金进行宣传,但还没有说不要利润的。

    杨文东淡笑道:“这个逻辑跟百思买差不多,我更看好的是未来,不过不一样的是,百思买是需要尽快建更多的店,而红牛是为了尽快占领市场,特别是在知名度这一块,要让美国的消费者一说起运动饮料,就想起红牛。”

    林尤沺则问道:“杨生是担心其他品牌,也进入运动饮料市场?”

    “对,红牛的利润你是知道的,这还只是刚开始,如果真的能够覆盖全美甚至欧洲亚洲的人群,这个市场会有多大?每年利润会有多高?”杨文东笑道:“所以我们更是要趁着现在一些饮料巨头还没有反应过来的时候,加大宣传,只要将市场占了,那其他饮料巨头,想进入也就难了。”

    前世全球排名前十的饮料品牌,其中之一就有红牛,但不同的是,哪怕可口可乐,旗下也是有着各种不同的饮料,比如雪碧、芬达等等,百事也是一样,雀巢之流的种类更多,唯独红牛,就只靠一款饮料,就杀入了前十,且利润率还特别的高。

    原先历史上的红牛是在80年代的欧洲开始发力,后来进入美国,这个过程时间还是挺长的,因为受限于当时奥地利红牛公司的资金实力,这也使得很多国际饮料品牌都进军这个行业,推出了各种类似饮料,虽然最终还是红牛拿到了第一,但部分市场还是被抢走了。

    如今自己有着充足的资金,还有更强的传媒盟友,那自然不会在意短期利益,而是要将整个品牌给建立起来,饮料行业其实没什么护城河,但只要公众对一款饮料的认知足够,那便是最强的护城河。

    林尤沺点点头道:“好的,那我这就增加宣传计划。”

    “嗯,跟RCA那边合作,他们有电视台位置,另外就是新闻公司默多克那边,也尽量与他合作,多利用他的纸媒。”杨文东接着说道:“至于找谁代言,你这边自己决定,好了之后给我看一下名单与各种费用就行了。”

    美国的传媒行业,受限于国家安全法,外方资本是没办法插手的,比如默多克为了收购美国的报社,就只能入了美籍,电视台那边则管控的更严格了。

    杨文东身为香港人,还是亚裔,跟默多克这个白人对比,估计更不会被信任,即使更换国籍也很难插手美国的传媒行业,甚至就算今天华美关系可以,但以后某一天就不一定了;

    所以既然参与不了,那就采用其他方法交好现在以及未来的传媒巨头就行了,RCA有三大电视台之一的NBC,默多克是未来的新闻大亨,加上电影行业,他也与派拉蒙合作、也有李晓龙,音乐行业也有迈克尔杰克逊,这些每一样单独算起来可能不算很强,但综合在一起,也能够满足长兴集团未来在海外的战略宣传需求了。

    “NBC那边的优质广告位还是比较难获得的,预定的话,可能要等到半年以后了。”林尤沺回道:“我这边也找过他们的副总裁麦克,但跟我们关系比较好的是彩色电视机业务部门,电视台业务那边的不怎么给面子。”

    “一个其他部门的副总裁,也不能说句话?”杨文东奇怪问道。

    林尤沺笑道:“正常情况下是可以的,但这种大公司,内部派系争斗严重,很多时候反而就是特意不给面子了。”

    “倒也是,这天下就没有稳定的团体。”杨文东摇摇头笑道;

    现如今的长兴集团,在他这个创始人的强力统治下,基本上各个部门之间的关系还是很不错的,能帮忙的绝对帮忙,派系即使有也势力不强,至少没有在明面上;

    但如果几十年后哪一天他退休了,那绝对就是另外一回事了;

    金镛的一句话说的好:有人的地方就有江湖;古代王朝初期,开国皇帝基本上能够镇压一切,但末期,有些文官、诸侯甚至太监都敢轻易拿捏皇帝。

    连王朝都这样,就更别说公司了,这种事,他也只能说以后尽量安排好合理的制度,但也不可能绝对避免这种问题的。

    林尤沺又道:“电视广告,我们也可以找其他电视台,就是按照正常规则来就行,但我觉得,我们可以多在好莱坞的电影之中,加入软广告,让里面的人都喝红牛,跟李晓龙一样。”

    “行,那就跟好莱坞各个公司协商一下,只要有现代剧情的,都可以适当插入红牛的软广告,美剧也行,不一定只是电影。”杨文东想了想,又道:“未来我会在好莱坞注册电影公司,可能也会在美国这边拍电影,到时候资源也会更丰富一点。”

    电影或者电视剧的软广告,也是娱乐公司回本的一个重要模式,包括香港那边也有;

    原先历史上,发哥拍赌神的时候,吃的巧克力,据说就让这家品牌代理商花费了30万港元,这个金额在当时已经很多了,因为一线男星一部电影的片酬也才100万左右,一线女星更是只有二三十万。

    林尤沺眼神一亮,道:“我们也要在美国拍摄电影?”

    “对,一方面是配合李晓龙,另外一方面,我们也可以获得部分好莱坞电影市场。”杨文东点点头,道:“不过好莱坞的风险比较大,初期还是试一下水,而且主打的可能还是海外市场。”

    虽然美国市场最赚钱,但一个外人想从中牟利,还是比较难的;

    不过电影只要拍摄出来,那海外市场基本上都是卖外阜的,这就简单多了,一手交钱一手交货,童叟无欺。

    而电影市场的利润,也同样可以反哺自己的美国的重型投资产业。

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